もし「ビジネスを始めたいが、お金がない」「どんなビジネスから始めたら良いか分からない」という状況なら、本記事を最後まで読むことで、あなたが何をすべきか、どのように進めるべきか、最初の顧客を獲得する方法まで明確に理解できるでしょう。ここでは、ビジネスの骨組みを5つのステップで解説し、さらに役立つボーナステクニックも紹介します。
1. ビジネスの「内容」を決める – 3つのPのフレームワーク
どんなビジネスも「Pain（痛み）」「Profession（職業）」「Passion（情熱）」のいずれかから生まれます。
- Pain（痛み）
あなたが克服した経験や解決策を共有し、人々が同様の問題に対処できるよう手助けすることがビジネスの原点となることがあります。 - Profession（職業）
現在または過去の職業から得た知識やスキルを基に、同業者や似た分野の人に教えたり、コンサルタントとして活動したりすることも可能です。 - Passion（情熱）
趣味や情熱をビジネスに昇華する方法です。自分が好きで追求している分野でビジネスを展開すれば、より強い動機付けで成果を追求できるでしょう。
2. ターゲット（顧客層）を決める
次に、「誰に」そのビジネスを提供するのかを決めます。ターゲット層を設定することで、メッセージを明確にし、彼らのニーズに応じた提案がしやすくなります。ターゲット層の決め方には次の3つのアプローチがあります。
- あなたと似た人々
自分が経験した問題を持っている人を助けるビジネスです。自分の経験を生かすため、理解も深く、相手に寄り添いやすいです。 - 既に助けたことのある人々
これまでの経験を活かしてサポートしたい相手です。既に提供したサポートが評価されているなら、そのスキルをビジネスに昇華させましょう。 - 十分なサポートがない人々
市場のニッチな分野で十分にサポートが行き届いていない層を対象にする方法です。
3. 「どのように」提供するか
次に、どのように価値を提供するかを明確にしましょう。
- 良い結果を提供する
あなたのサービスが顧客の生活をどれだけ向上させるか、または目標達成がどれだけ保証されるかを説明しましょう。 - 避けたい結果を防ぐ
顧客が避けたい苦労やリスクを取り除ける点をアピールすることで、彼らの関心を引くことができます。
4. メッセージの組み立て
「私は〇〇を助けて〇〇を得られるようサポートしますが、〇〇という悩みを解決します」というように、シンプルで強力なメッセージを作成します。このメッセージが相手の目に留まり、あなたの提供する価値が伝わるように構成しましょう。
5. 初めての顧客を獲得する方法
初めての顧客を得るためには、リーチアウト（手を伸ばすこと）が必要です。以下のようなメッセージを100回送るか、4時間リサーチを行い、最初の5人の顧客を獲得することを目指しましょう。
- 挨拶
- 具体的な賞賛や共感
- 自分のメッセージ
- 紹介のお願い
このステップを毎日実行すれば、きっと最初の顧客を獲得できるでしょう。
まとめ
本記事では、3つのPを基にビジネスの方向性を決め、ターゲット層に効果的にメッセージを届ける方法について解説しました。ビジネスを始める際の最初の一歩を踏み出すのに役立ててください。
